Alcançando Excelência Em Vendas Para Grandes Clientes | Neil Rackham
Um guia completo de táticas inteligentes e estratégias eficazes para alcançar o sucesso em vendas para grandes clientes.
Este livro revela as chaves para conquistar grandes contas: desde como acessar os tomadores de decisão, enfrentar a concorrência, compreender a psicologia do comprador, até manter um excelente atendimento ao cliente. Com base nas pesquisas de Neil Rackham, ele apresenta estratégias práticas e comprovadas para cada etapa do ciclo de vendas.
Com este livro, você aprenderá a:
Adaptar sua estratégia de vendas para cada fase do processo de decisão do cliente.Fortalecer o relacionamento com os clientes entendendo a psicologia do comprador e respondendo a suas dúvidas.Identificar oportunidades para entrar em grandes contas e desenvolver uma presença relevante.Competir com eficácia, enfrentando até mesmo concorrentes maiores com táticas utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos.Conduzir negociações e oferecer concessões sobre preços e termos contratuais de forma estratégica.Proporcionar suporte técnico contínuo que constrói a fidelidade dos clientes.Escrito por um especialista global em vendas, este guia fornece um panorama completo de vendas para grandes contas. Leia agora e fique um passo à frente da concorrência!
Altura: 23 cm
Largura: 16 cm
Profundidade: 1,5 cm
Páginas: 280
Avaliação:
5.0
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Preço:
R$ 72.31